Cas real de SEO: com vam triplicar el tràfic d'una pime catalana en 6 mesos
Aquest és un cas real de SEO amb dades de Google Search Console, errors inclosos i decisions que no sempre van ser les òptimes. El client: una consultoria de recursos humans de l'Eixample de Barcelona. Tres anys amb la mateixa web, bona reputació offline i pràcticament invisible a Google. Aquí t'explico exactament el que vam fer, en quin ordre i per què.
| Sector | Serveis professionals — consultoria RRHH |
|---|---|
| Ubicació | Barcelona (clients a Girona i Tarragona) |
| Durada | 6 mesos |
| Punt de partida | ~400 visites orgàniques/mes |
| Resultat | ~1.350 visites orgàniques/mes |
| Inversió mensual | Entre 600 i 900 €/mes |
El punt de partida: tres anys sense tocar res
Quan el client va contactar-nos, la seva web tenia tres anys d'antiguitat, un disseny correcte i cap treball de SEO fet mai. L'agenda es mantenia plena gràcies a referències personals, però cada vegada que algú buscava «consultoria RRHH Barcelona» a Google, ells apareixien a la pàgina 4. Cap lead orgànic en mesos.
Aquest patró el reconec de seguida perquè el veig constantment: una clínica de fisioteràpia de Tarragona amb 200 visites/mes que depèn al 100% de Google Ads, un comerç de moda de Girona que no apareix ni per la seva pròpia marca, un e-commerce de complements de Sabadell que ven bé per Instagram però no capta res d'orgànic. El problema de fons és sempre el mateix: web tècnicament fràgil, contingut sense intenció de cerca i domini sense cap autoritat externa. Tres factors que es reforcen entre ells.
Fase 1 — Auditoria tècnica amb ordre de prioritat
La primera cosa que fem en qualsevol projecte és una auditoria SEO tècnica amb Screaming Frog, Google Search Console i PageSpeed Insights. Però el que marca la diferència no és fer l'auditoria, sinó saber prioritzar: un informe de 200 errors sense ordre d'actuació és paper mullat.
Els problemes, ordenats per impacte real
- Core Web Vitals en mòbil — crític: LCP de 6,2 segons (el llindar acceptable és 2,5 s). La causa era un slider d'inici amb imatges sense comprimir que bloquejava el render. Ho vam resoldre en 48 hores eliminant el slider i aplicant lazy loading. El LCP va baixar a 2,1 s.
- URLs bloquejades per error — crític: A Search Console, a «Indexació» → «Pàgines» → «Motiu de no indexació», vam trobar 22 URLs amb etiqueta noindex afegida per accident durant una migració antiga. Google les ignorava completament. Corregit en un dia.
- Canòniques que apuntaven a si mateixes incorrectament: 14 pàgines amb canòniques mal configurades que generaven senyals contradictòries al crawler. A Screaming Frog, filtre «Canonicals» → «Non-indexable Canonical» ho detecta en trenta segons.
- Títols duplicats o buits: 38 pàgines sense title únic. Filtre «Page Titles» → «Duplicate» a Screaming Frog. Cada pàgina ha de tenir un títol que descrigui exactament el seu contingut, no una variant del nom de l'empresa.
- Sitemap no declarat a Search Console: El fitxer sitemap.xml existia però mai s'havia enviat. Petit detall, impacte directe en la velocitat de rastreig de pàgines noves.
- Google Business Profile abandonat — molt infravalorat: Sense categories secundàries, ressenyes sense resposta des de feia vuit mesos, horaris incorrectes i zero publicacions en un any. Per a un negoci local, el GBP és la segona presència digital més important que tens —i la més ràpida de millorar.
Vam resoldre els quatre primers punts en les primeres dues setmanes. Sense base tècnica sòlida, el contingut nou triga entre un 30 i un 50% més a ser indexat i posicionat. No té sentit publicar articles si Google no pot llegir bé la web.
Fase 2 — Continguts que responen preguntes reals
Un cop la web funcionava correctament, vam dissenyar l'arquitectura de continguts per clústers temàtics: una pàgina pilar per a cada servei principal i articles de bloc que responen preguntes concretes dels seus clients potencials. La lògica és que Google posiciona millor els dominis que cobreixen un tema en profunditat que els que tenen pàgines soltes sense connexió entre elles.
Per què no vam anar a per les keywords amb més volum
La trampa clàssica és atacar «recursos humans» o «consultoria laboral» — termes dominats per portals nacionals i grans firmes amb deu anys d'autoritat acumulada. El criteri que fem servir és diferent: busquem SERPs on el top 5 estigui format per webs de pimes similars, no per directoris ni per Wikipedia. Si la competència és assumible, la keyword és viable.
| Keyword objectiu | Volum est./mes | Posició inicial | Posició als 6 mesos |
|---|---|---|---|
| consultoria RRHH Barcelona | 150-300 | 42 | 7 |
| externalitzar nòmines pimes | 80-150 | No indexat | 12 |
| gestió laboral Tarragona | 50-100 | No indexat | 4 |
| selecció de personal Girona | 60-120 | 35 | 9 |
Vam publicar entre 2 i 3 articles nous al mes. Cada peça responia una pregunta real extreta de dues fonts: les cerques de «People Also Ask» de Google i les preguntes que el client rebia habitualment per correu o telèfon. Aquesta segona font és or pur i gairebé ningú l'aprofita sistemàticament.
Un exemple concret: l'article «Quan és obligatori tenir un pla d'igualtat a l'empresa?» tenia un volum modest, però la intenció era molt clara i la competència, baixa. En tres mesos estava al Top 3 i portava leads qualificats cada setmana. No era el contingut més «impressionant» del bloc, però era el que responia exactament el que algú buscava just abans de necessitar una consultoria.
Fase 3 — Link building local sense comprar res
Aquí és on molts projectes s'encallen. O s'ignora completament el link building («ja posicionarem amb contingut»), o es compren paquets d'enllaços de procedència dubtosa que a mig termini fan més mal que bé. Cap de les dues opcions funciona de manera sostenible.
El nostre enfocament: backlinks rellevants temàticament, de dominis amb activitat real i tràfic verificable. En sis mesos vam aconseguir entre 18 i 22 enllaços nous de qualitat per tres vies:
- Directoris sectorials catalans amb tràfic propi: No tots els directoris valen. Prioritzem els que apareixen a les SERPs per cerques del sector, no els que existeixen únicament per vendre enllaços.
- Articles d'opinió en mitjans de negoci locals: Dos articles signats pel director de la consultoria en publicacions de Barcelona i Girona. Enllaç natural, autoritat real i visibilitat de marca com a benefici afegit. El director ja escrivia articles internament — simplement vam canalitzar-ho cap a fora.
- Col·laboracions de contingut amb empreses complementàries: Mencions mútues amb una assessoria fiscal de Sabadell i un despatx d'advocats laboralistes de Terrassa. No és intercanvi d'enllaços en el sentit penalitzable: és contingut creusat amb valor real per al lector de cada web.
Un sol backlink d'un mitjà de referència sectorial val més que cinquanta d'un directori genèric. La qualitat del context on apareix l'enllaç és el que Google valora, no el nombre brut.
Resultats als 6 mesos
El que més va sorprendre el client no va ser el volum de tràfic, sinó la qualitat dels contactes. Els leads que arribaven via orgànic ja venien «educats»: havien llegit dos o tres articles, entenien els serveis i sabien aproximadament el que necessitaven. El cicle de venda era notablement més curt que amb els leads de pagament.
Veiem el mateix patró en altres sectors: una clínica de fisioteràpia de Tarragona que vam acompanyar va passar de dependre exclusivament de Google Ads a generar el 60% dels nous pacients per orgànic en vuit mesos. Un restaurant de Gràcia que, treballant únicament el GBP i tres pàgines de contingut local ben orientades, va doblar les reserves online en quatre mesos sense invertir un euro en publicitat.
El SEO no és màgia i no és ràpid. Però quan funciona, el retorn és acumulatiu: cada mes construeix sobre l'anterior, cosa que cap campanya de pagament pot fer.
Què fem diferent i per què importa
La majoria d'agències SEO treballen amb el mateix procés per a tothom: auditoria automàtica, informe llarg, pla de continguts genèric. El problema no és que sigui dolent, és que no té en compte el context real del negoci ni la competència específica del mercat català.
El que nosaltres fem diferent:
- Prioritzem per impacte, no per llargada d'informe. Els primers quinze dies sempre van a resoldre el que bloqueja Google, no a produir documentació.
- Les keywords les triem mirant les SERPs reals, no només les eines. Una keyword amb 200 cerques/mes dominada per pimes pot ser més rendible que una de 2.000 dominada per Amazon o portals nacionals.
- Integrem el que el client ja fa bé offline. La reputació, la xarxa de contactes, l'expertise sectorial — tot això es pot convertir en autoritat digital si se sap canalitzar.
- Mesurem en leads, no en posicions. Estar al Top 3 per una keyword que no converteix no serveix de res.
Si vols que revisem la teva web i t'expliquem quins serien els tres primers passos concrets per al teu cas, escriu-nos per a una revisió inicial sense cost. Sense plantilles, sense promeses de posicions garantides.
Preguntes freqüents
Quant de temps triga a funcionar una estratègia SEO real?
En els projectes que gestionem a Catalunya, els primers moviments visibles arriben entre el mes 3 i el mes 5. Els resultats consolidats, entre 6 i 12 mesos. El factor que més ho accelera o frena és l'estat tècnic inicial de la web: una web amb problemes greus d'indexació pot trigar dos mesos addicionals només a «normalitzar-se» als ulls de Google.
Quant costa fer SEO per a una pime a Catalunya?
Un servei mensual complet (tècnica + continguts + link building) per a una pime se situa habitualment entre 500 i 1.500 €/mes. Una auditoria puntual, entre 300 i 800 €. La diferència de preu depèn principalment de la competència del sector i del volum de contingut necessari, no de la mida de l'agència.
Com puc saber si la meva web té problemes tècnics de SEO?
Obre Google Search Console, ves a «Indexació» → «Pàgines» i mira quantes URLs estan excloses i per quin motiu. Després revisa «Experiència» per als Core Web Vitals. Si veus moltes pàgines excloses per «noindex» o «canònica apunta a una altra URL», tens feina tècnica pendent. Si no tens Search Console configurat, és literalment el primer que has de fer — és gratuït i triga deu minuts.
El SEO local funciona diferent per a negocis a Barcelona versus ciutats més petites?
Sí, i de manera significativa. A Barcelona, la competència per a gairebé qualsevol sector és molt alta, cosa que requereix més treball d'autoritat i contingut molt específic. A Girona, Tarragona o Lleida, sovint és possible posicionar amb menys recursos perquè hi ha menys competidors treballant el SEO activament. Això fa que el ROI sigui sovint millor en mercats locals mitjans.
Necessito un blog per posicionar la meva web?
No és imprescindible, però és el camí més eficient per guanyar autoritat temàtica de manera progressiva. Per a pimes de serveis, 2-3 articles al mes orientats a preguntes reals dels seus clients potencials solen tenir retorn positiu a partir del mes 4 o 5. La clau no és la quantitat d'articles, sinó que cada un respongui una intenció de cerca específica que els teus competidors no cobreixen bé.