Qué es una landing page: es una página web pensada para que el visitante haga una sola cosa —pedir presupuesto, reservar, dejar sus datos o comprar— después de llegar a ella desde un anuncio, un correo o una búsqueda concreta. A diferencia de la home, no reparte la atención: una oferta, un mensaje y una única llamada a la acción.
En castellano también se la llama «página de aterrizaje». Aquí tienes para qué sirve, en qué se diferencia de la portada y de una página de servicio, qué partes debe tener y los errores que más contactos hacen perder.
| Qué es | Una página con un solo objetivo y una sola llamada a la acción |
|---|---|
| De dónde viene la visita | Anuncios, correos, redes sociales, códigos QR o una búsqueda muy concreta |
| Qué se le pide | Un paso: formulario, llamada, reserva o compra |
| Cómo se mide | Tasa de conversión: visitas que dan ese paso |
Qué es una landing page, con un ejemplo
El nombre viene de «aterrizar»: es la página donde aterriza alguien que ha hecho clic en un sitio concreto. Técnicamente, cualquier página por la que entra una visita es una página de aterrizaje, y así la llaman las herramientas de analítica. En marketing, sin embargo, el término se ha quedado para la página diseñada expresamente para convertir esa visita en un contacto o en una venta.
Un ejemplo. Una clínica dental de Sabadell lanza una campaña de ortodoncia invisible. Si el anuncio lleva a la portada, la persona se encuentra implantes, blanqueamientos, el equipo y el blog, y tiene que buscar por su cuenta lo que la hizo hacer clic. Si lleva a una landing, ve exactamente lo que prometía el anuncio: qué es el tratamiento, para quién, cómo es la primera visita y un botón para pedir cita. Nada más.
Esa continuidad entre lo que la persona ha visto antes del clic y lo que encuentra después es lo que hace funcionar una landing. El resto es ejecución.
Para qué sirve una landing page
Sirve para no malgastar una visita que ya te ha costado dinero o esfuerzo. En concreto:
- Captar contactos: solicitudes de presupuesto, primeras visitas, demostraciones, llamadas.
- Vender una oferta concreta: un producto, un pack, una promoción con fecha de fin.
- Llenar inscripciones: un curso, un taller, una jornada de puertas abiertas.
- Hacer crecer una lista: una guía descargable o un boletín a cambio del correo.
- Medir una campaña: como todo el tráfico de una acción aterriza en el mismo sitio y solo hay un paso posible, sabes cuántas visitas lo han dado y cuánto te ha costado cada contacto.
Este último punto se suele olvidar. Una landing es también un instrumento de medida: si mandas la campaña a la home, nunca sabrás con certeza si ha fallado el anuncio o la página.
Diferencias con la home y con una página de servicio
Las tres pueden parecerse visualmente, pero responden a preguntas distintas del visitante.
| Home | Página de servicio | Landing page | |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Presentar la empresa y orientar | Explicar un servicio a fondo | Conseguir una acción concreta |
| De dónde viene la visita | Búsquedas de marca, tráfico directo | Búsquedas en Google, menú de la web | Una campaña o un enlace concreto |
| Navegación | Menú completo | Menú completo y enlaces a servicios relacionados | Mínima o ninguna |
| Llamadas a la acción | Varias | Una principal y alguna secundaria | Una sola, repetida |
| Duración | Permanente | Permanente | A menudo ligada a una campaña |
| Indexación en Google | Sí | Sí, es la que debe posicionar | Depende: muchas se dejan fuera del índice |
La home es un distribuidor: recibe gente con intenciones muy distintas y tiene que encaminarla. La página de servicio forma parte de la estructura estable de la web y trabaja para que te encuentren en Google. La landing page recibe un tráfico del que ya sabes de dónde viene y qué busca, y por eso puede permitirse ir al grano.
Tipos de landing page
- De captación de contactos: el objetivo es un formulario o una llamada. Es la más habitual en servicios: reformas, asesorías, clínicas, academias.
- De clic hacia la venta: explica la oferta y lleva a la ficha de producto o al pago. Es habitual en tiendas online y suscripciones.
- Página de gracias: la que aparece después de enviar el formulario. No capta, pero confirma la solicitud, dice qué va a pasar ahora y es el punto donde se contabiliza la conversión.
Partes de una landing page
No hay una plantilla mágica, pero las landings que funcionan comparten casi siempre estas piezas, y en este orden:
- Titular que repite la promesa del anuncio o del correo, con las mismas palabras.
- Subtítulo que concreta para quién es y qué obtiene.
- Llamada a la acción visible sin hacer scroll, con un texto que diga qué pasa al pulsar («Pide presupuesto», no «Enviar»).
- Beneficios explicados desde el problema del cliente, en tres o cuatro puntos.
- Prueba: opiniones reales, fotos de trabajos hechos, certificaciones, años de oficio.
- Respuesta a las objeciones: precio orientativo, plazos, qué pasa después de dejar los datos.
- Formulario corto: solo los campos que necesitas para hacer el primer contacto.
- Datos de confianza: quién hay detrás, teléfono, dirección y textos legales.
Si no tienes web o la que tienes no permite montar páginas así, una página web básica bien planteada ya puede incluir las páginas de servicio que harán ese trabajo.
Errores habituales en una landing page
- Mandar la campaña a la home. Es el error de base: el visitante tiene que volver a buscar lo que ya había elegido.
- Prometer una cosa en el anuncio y otra en la página. Si el anuncio dice «presupuesto en 24 horas» y la landing no lo menciona, la confianza cae en el primer segundo.
- Más de un objetivo. Formulario, boletín, redes sociales y chat a la vez: cada opción añadida le resta a la principal.
- Formulario interminable. Pedir el NIF, la dirección y el presupuesto disponible para un primer contacto hace que mucha gente lo deje a medias.
- No pensar en el móvil. Botón fuera de pantalla, texto pequeño o un formulario imposible de rellenar con el dedo.
- Carga lenta. Imágenes enormes y scripts que no hacen falta. Puedes comprobarlo gratis con PageSpeed Insights.
- No medir. Sin un evento de conversión configurado no sabes qué funciona. Te lo contamos en Google Analytics: qué es.
- Ninguna señal de confianza. Ni opiniones, ni dirección, ni personas: nadie deja su teléfono en una página anónima.
Landing page y SEO
¿Puede posicionar en Google una landing? Sí, si responde a una búsqueda y tiene contenido propio. De hecho, las páginas de servicio y las páginas por ciudad hacen exactamente eso: son landings para el tráfico orgánico, y se optimizan como cualquier otra página (lo tienes en SEO on page).
Las landings de campaña son otro caso. Suelen ser cortas, repiten la oferta de una página de servicio que ya existe y caducan con la promoción. Por eso es habitual dejarlas fuera del índice con una etiqueta noindex, de modo que no compitan con la página estable ni queden resultados obsoletos en Google.
Cuando el tráfico viene de anuncios, la página de destino también cuenta para el sistema publicitario: la experiencia de la página es uno de los componentes del nivel de calidad en Google Ads. Cómo funciona la subasta lo explicamos en qué es Google Ads.
Preguntas frecuentes
¿Una landing page es lo mismo que una página web?
No. Un sitio web tiene muchas páginas y varios objetivos; una landing page es una sola página con un único objetivo. Puede formar parte de tu web o estar montada aparte, pero siempre es una pieza, no el conjunto.
¿Necesito una landing page si ya tengo web?
Si haces campañas de pago o envíos de correo con una oferta concreta, sí: convertirá mejor que la portada. Si solo recibes tráfico de Google, suele ser más rentable mejorar primero las páginas de servicio.
¿Una landing page debe tener menú?
En campañas, lo habitual es quitarlo o reducirlo al mínimo para que la única salida sea la llamada a la acción. En una página de servicio que hace de landing orgánica, el menú se mantiene.
¿Cuántas landing pages necesita una pyme?
Tantas como ofertas distintas promociones. La regla práctica es una landing por campaña o por servicio con público propio, no una genérica para todo.
¿Cómo sé si mi landing funciona?
Mirando la tasa de conversión: de cada cien visitas, cuántas hacen la acción que pides. Compárala entre campañas y cambia un elemento cada vez para saber qué la mejora.
En resumen
Una landing page es la respuesta a una pregunta sencilla: ¿qué quiero que haga esta visita? Si tu web no lo deja claro en cada página importante, estás perdiendo contactos. Pide el análisis inicial gratuito y te diremos qué páginas de tu web deberían convertir y por qué ahora no lo hacen.