Una estratègia SEO és el pla que decideix quines cerques vols guanyar, amb quines pàgines, en quin ordre i com sabràs si funciona. No és una llista de trucs: és triar. En una pime es planteja en vuit passos (diagnòstic, objectius, paraules clau, continguts, tècnica, autoritat, mesura i calendari) i cap en un document de dues o tres pàgines que qualsevol persona de l'empresa pot entendre.
Què és una estratègia SEO i què no ho és
Optimitzar un títol, publicar un article o aconseguir un enllaç són tàctiques. L'estratègia és el que decideix quines tàctiques toquen, per a quines pàgines i en quin ordre, perquè una pime no té hores ni pressupost per fer-ho tot. Si encara no tens clar què és el posicionament orgànic, comença per què és el SEO i torna després.
El que em trobo més sovint no és una mala estratègia, sinó cap: es publica quan hi ha temps, sobre el que ve de gust, i ningú mira si porta clients. Els vuit passos següents són l'ordre en què jo ho plantejo.
1. Diagnòstic: d'on parteixes
Abans de decidir res, tres fotos:
- El web: quines pàgines té, quines estan indexades i quines reben visites des de Google. Search Console t'ho dona gratis.
- El negoci: quins serveis deixen més marge, quins vols vendre més i en quina zona.
- La competència a Google, que no sempre és la del carrer: per a moltes cerques competeixes amb directoris i portals, no amb l'empresa del costat.
Si vols fer-ho amb profunditat, això és una auditoria, i l'explico a què és una auditoria SEO.
2. Objectius de negoci, no de posicions
«Sortir primer per fusteria Girona» no és un objectiu; és, com a molt, un mitjà. Un objectiu útil té aquesta forma: passar de quatre a deu sol·licituds de pressupost al mes des de cerca orgànica en dotze mesos. Parla de negoci, té xifra i té termini.
Amb dos o tres objectius així ja pots descartar. Si una acció no acosta cap d'ells, no entra al pla, per interessant que sembli.
3. Paraules clau: on hi ha demanda que pots guanyar
Aquí es decideix a quines cerques dediques l'esforç. El mètode complet és a com fer keyword research pas a pas; a efectes d'estratègia només cal que el resultat estigui ordenat amb tres criteris:
- Demanda: que algú ho busqui de debò.
- Intenció: que qui ho busca vulgui contractar o comprar, no només informar-se.
- Possibilitat: que la primera pàgina no sigui tota de portals contra els quals no pots competir avui.
Per a una pime local, les primeres de la llista solen ser combinacions de servei i població («reforma de banys a Terrassa») abans que el terme genèric: són les paraules clau long tail.
4. Mapa de continguts: una cerca, una pàgina
Cada cerca prioritària ha de tenir una sola pàgina assignada. Fes una taula amb tres columnes: cerca, pàgina que l'ataca i estat (existeix i funciona, existeix i cal millorar-la, cal crear-la).
D'aquí surten tres llistes de feina: pàgines de servei per millorar, pàgines noves per crear i articles de suport que responen dubtes previs a la compra i enllacen cap als serveis. Si dues pàgines competeixen per la mateixa cerca, decideix quina es queda: és el que explico a canibalització SEO. Per al dia a dia de la redacció, mira com treballem els continguts.
5. Tècnica: que res no freni la resta
La part tècnica no fa pujar sola, però pot impedir que tot el que fas compti. En una pime, l'estratègia només n'ha de fixar els mínims:
- Les pàgines importants es poden rastrejar i estan indexades.
- El web es veu i es fa servir bé des del mòbil.
- Carrega amb una velocitat raonable.
- No hi ha versions duplicades de la mateixa pàgina ni enllaços interns trencats.
El detall de cada punt és a què és el SEO tècnic.
6. Autoritat: qui parla de tu
Google fa servir els enllaços d'altres webs com un dels senyals per entendre quines pàgines mereixen confiança. Per a una pime, l'estratègia d'autoritat realista té tres potes: la fitxa de Google completa i amb ressenyes, les mencions locals i del sector (gremi, associació de comerciants, proveïdors, premsa comarcal) i algun contingut que valgui la pena enllaçar. Res de comprar paquets d'enllaços: per què no, a black hat SEO.
7. Mesura: decideix abans què miraràs
Tria tres o quatre indicadors lligats als objectius del pas 2 i apunta el valor de partida abans de començar. Quins indicadors existeixen i com es llegeixen és a KPIs SEO, i la manera de muntar el seguiment, a com mesurar resultats SEO. El que l'estratègia ha de deixar escrit és cada quan es revisa (un cop al mes n'hi ha prou) i qui ho fa.
8. Calendari: el que converteix el pla en feina
Sense dates, tot l'anterior és una declaració d'intencions. Un repartiment orientatiu per a una pime que comença:
| Període | Què es fa | Què has de poder veure |
|---|---|---|
| Mes 1 | Diagnòstic, objectius, paraules clau i mapa de continguts. | El document d'estratègia tancat. |
| Mesos 2 i 3 | Mínims tècnics, fitxa de Google i millora de les pàgines de servei que ja existeixen. | Pàgines indexades i sense errors. |
| Mesos 4 a 6 | Pàgines noves i articles de suport a ritme constant; primeres mencions. | Més impressions a Search Console. |
| Mesos 7 a 12 | Reforçar el que puja, corregir el que no i ampliar a noves cerques. | Evolució dels contactes orgànics respecte a l'objectiu. |
Són ordres de magnitud, no promeses: el ritme depèn del punt de partida i de la competència, com detallo a quant tarda el SEO a funcionar.
Errors habituals en plantejar l'estratègia SEO
- Començar pel blog quan les pàgines de servei, que són les que venen, estan a mig fer.
- Perseguir el terme més genèric («advocat») en lloc del que pots guanyar («advocat laboralista a Lleida»).
- Fixar objectius de posició en lloc d'objectius de contactes o vendes.
- Canviar de pla cada mes perquè encara no es veuen resultats.
- No apuntar el punt de partida i no poder demostrar després què ha canviat.
Si vols un punt de partida fet amb dades del teu web, demana'ns una anàlisi inicial gratuïta: et diem com estàs als passos 1, 3 i 5 i per on començaríem nosaltres.
Preguntes freqüents
Què ha d'incloure una estratègia SEO?
Diagnòstic de partida, objectius de negoci, cerques prioritàries, mapa de continguts amb una pàgina per cerca, mínims tècnics, pla d'autoritat, indicadors de seguiment i un calendari amb dates i responsables.
Quant es triga a fer una estratègia SEO?
Per a una pime amb un web de mida normal, plantejar-la sol ocupar entre dues i quatre setmanes, depenent de les dades disponibles. Executar-la és feina de mesos.
Quina diferència hi ha entre estratègia SEO i tàctiques SEO?
Les tàctiques són accions concretes, com optimitzar un títol o aconseguir un enllaç. L'estratègia decideix quines tàctiques s'apliquen, a quines pàgines i en quin ordre per arribar a un objectiu.
Cada quan s'ha de revisar l'estratègia SEO?
Els indicadors, un cop al mes. El pla sencer, cada sis o dotze mesos, o abans si canvia el negoci: un servei nou, una zona nova o un web nou.
Puc fer l'estratègia SEO jo mateix?
Sí, si hi dediques temps i tens accés a Search Console. El que costa més des de dins és prioritzar i descartar; per això moltes pimes encarreguen el plantejament i després executen una part internament.